八、紫砂壶价值真假的辨别

对于收藏投资级作品，人们最关注其核心问题——“价值”几何。我们从两个条理来探讨：

1、怎样理解紫砂壶的价值（特指“经济价值”，下文同）？
价值不同于“价格”，价格是指一级市场的交易价，即“买入价”，而价值需要在二级市场上体现，即“退出价”。
例如：某人花20000元买了一把壶，几年后得知，同样的作品要卖30000元了，他很兴奋，想要变现，却找不到“退出渠道”，最后好不容易有人愿意花3000元来“接盘”……
上述例子中，20000元和30000元，都是“买入价”，3000元才是“退出价”，相当于此时的价值。

2、何谓价值的“真”和“假”？怎样辨别？
当“退出价”接近于“买入价”时，表示作品的“性价比”较高，即其价值较“真”；如果“退出价”背离“买入价”过多，或者根本找不到“退出渠道”，其价值就虚假了。辨别时，只要假设一下，假如这把壶到了自己手中，有“退出渠道”吗？“退出价”是多少？
显然，上述例子中这把壶的价值就有些“虚”了吧！

决定紫砂壶价值的因素有很多（诸如泥、型、工、稀缺性、成型技法、成形方法以及作者的职称、名气、口碑等），但它们都无法精确量化。能提供量化参考的只有二级市场的交易价格，即“退出价”。

目前，较为常见的二级市场交易就是各种各样的“拍卖”了。有人调侃：拍卖就是一帮“圈内人”想方设法来忽悠“圈外人”。谁都明白拍卖的“真实性”究竟怎样！别人的“顾壶”能拍出“天价”，你的呢？所以，在参与拍卖活动时，请自我评价一下：自己如果是“圈外人”，愿意被忽悠吗？如果是“圈内人”，忍心去忽悠别人吗？

如果一把紫砂壶已经在某个具备相当公信力的机构“备案”并且公布了实现其价值的方式和具体金额，那么它就具备了实实在在的“退出渠道”，这时，涉及到这把壶上的所有疑问都将随着其价值问题的解决而解决！

解决了“退出渠道”，接下来就要关注作品的“升值”空间了。如果作品的“退出价”超出了“买入价”，那么就是升值了。

对实用器来说，作者的因素无关紧要，泥料成本的上涨幅度是升值的决定性因素，而泥料的上涨是有规律和受到一定限制的，因此，实用器的升值空间有限，这就是我们建议入手实用器时应将着眼点放在泥料上而非作者等其他因素上的原因所在。对收藏投资品来说，泥料的因素可忽略不计，做工成本的上涨幅度则成了升值的决定性因素，而做工的上涨更多由作者来决定，这就是我们建议入手收藏投资品时应将着眼点放在作者上而非泥料等其他因素上的原因所在。换个角度来思考，造假者也正是从这两个角度去实现“利益最大化”：实用器怎样在泥料上作假，收藏投资品又怎样在作者上“动脑筋”。

综上，笔者认为，玩收藏或投资时，先要看作品有无“退出渠道”，因为这解决了作品的真假和价值问题，再来看作品的“性价比”高低，因为这解决了未来的收益问题。

“一分钱一分货”符合价值规律，但是，很多人在面对紫砂作品时就不淡定了，总想着“捡漏”，希望“一分钱十分货”，殊不知，倒推回来，你的“十分货”不就只值“一分钱”了吗？“天上掉馅饼”的好事怎就偏偏砸中你呢？




欣赏：民间艺人吴志伟采用“黄龙源”品牌的泥料“底槽青”全手工制作的“金钟壶”，容量约280毫升。本作品已被纳入“睿鼎紫砂”的防伪系统。


（提示：1、“价值真假辨”是“紫砂爱好者群”开展的“紫砂论坛”的某期论题，也是“紫砂壶真假辨”的第三篇，另两篇——泥料真假辨、作者真假辨——分别在第二讲、第三讲的结尾，请参照阅读和思考，弄懂了这三篇文章，就可以看懂大部分紫砂作品了；2、弄懂“二级市场”是判断价值的关键，绝不人云亦云，否则，人家不忽悠你忽悠谁呢？3、真正具有“退出渠道”的作品很少，因而建议多关注实用器；4、不要贪心，要养成“理性消费”的好习惯。）